• 수정
• 삭제
• 답변
• 글쓰기

부동산을 구입하는 Buyer 의 종류를 크게 나눈다면 3 가지 유형이 있겠습니다.
부동산을 구입하기위한 수많은 조건, 조항 들이 있겠지만 종류를 나누는 기준을 사람들의 종류로 기준을 잡은것니 만큼 이또한 제 주관적인 생각과 판단이라고 볼수있겠습니다.


첫번째 Buyer – No Knowledge Buyer

미국 부동산에관해 지식이 전혀 없거나 있다고해도 아주 기본적인 수준의 Buyer 라고 볼수 있습니다. 이 분들은 Realtor 를 믿고, 또한 믿을수 밖에 없는 입장이라 Realtor 의 조언에 의사 결정을 하는 분 들입니다.

진솔되고 일 잘하는 Realtor 가 일을 맏으면 더없이 좋은 궁합의 Broker – Client relationship 이 만들어지는 관계지만 아주 극소수의 Rotten Realtor 를 만나면 좋지않은 결과를 초래할수있는 그런 분들이 No Knowledge Buyer 입니다.
---------

두번째 Buyer – Little Knowledge but talk like professional

이분들은 들어서 대충 알고계신 부동산 지식수준이 박사학위 감 입니다. 모르는게 없고 모든지역에 전문가 입니다. 부동산 업자들 보다 간혹 더많이 알고계신 부분이 있을수 있지만 업자들 취급하기를 xxx 같이 합니다. 그럴거면 License 받아서 직접하지???? 이해하기 쉽지않으신 분 들이 더러 있습니다.

옛말에 선무당이 사람 잡는다고 대충~~ 그까이꺼 별것 ~~ 이런 생각을 갖고있는 사람들이 항상 사고 치고 나중에 뒷수습 못하고 그럽니다.

이런 분 들은 Full Commission Broker / Half Service Broker 를 deserve 하시는 분들이라고 생각합니다. Broker/Agent 들 비 상식적으로 엄청 피곤하게 만드는 분들 그 댓가로 그런 부류의 Broker 만나시는것이 Fair 하다고 봅니다.
---------

세번째 Buyer – Knowledgeable and experience buyer

이 분들은 집을 여러번 사고 팔아본 경험이 계신 분들이 대부분입니다. 몇채의 집을 사고 팔면서 부동산 매매시 이런 저런 경험을 해본 분들은 대부분 Down Payment, Credit 등 문제가 없어서 Transaction 쉽고 일도 빨리 끝나고, 가격도 높은 부동산을 사고 팔기에 Commission 금액도 높을수 밖에 없습니다.
----------

부동산을 구입할때 Timing, 시기를 놓쳤다는 얘기는 저 개인적으론 이렇게 해석하고 싶습니다.
시기나 Timing 을 놓친것이 아니라 부동산 구입을 할 준비가 아직 않됬다고 보고 싶습니다. 내가 구입을 할 마음의 준비, Financial 준비 가 됬다면 부동산은 시기는 주식같이 하루 이틀새에 폭락, 급등하는것도 아니고 어제 못하면 내일, 이달에 못하면 내달에 구입해도 되는 것이기에 부동산은 시기를 놓쳤다는 말은 자기자신을 위로하기위한, 책망하기위한 말로 생각하는것이 좋을것 같습니다.

집을 구입하고저 하시는 분 들은 완전히 구입할 준비가 될때까지 Open House 많이 쫏아 다니시고 집 내부구조, 지역 등등 공부를 많이 한뒤 정작 집을 구입할 시점이 되면 Realtor 에게 정확하게 원하는 집의 조건등을 알려준뒤 Realtor 가 List 해놓은, 원하는 집에 가장 근접한 집 5-8 개 정도의 집을 둘러보고 구입을 하는것이 가장 현명하게 구입하는 방법입니다.

Realtor 와 같이 50-100 이상 집을 보러 다니는것은 2 번째 Buyer 또는 2 번째 Buyer 가 되고저 하는 1 번째 Buyer 의 유형 입니다.
대부분의 First Home Buyer 들은 집을 살때 Fear of loss 가 경험있는 Buyer 보다 많은것은 사실입니다. 경험있는 Buyer 들도 Fear of loss 가 없는것은 아니지만 그것으로 인해 의사결정을 못하지는 않습니다.

Fear of loss 로 인해 구입 결정을 못하고 시기를 놓쳤다는 얘기를 많이 듣지만 그건 준비가 되지않은 것 일뿐 외부적인 요소를 탓할 이유는 되지 않습니다.
그런 Fear of loss 를 해결하려면 부동산 시장, 경제 등에 대해서 알면 도움이 될것이고 일단 경험을 쌓는다는 생각으로 결정을 해야할것 입니다. 아니면 Realtor 가 절대로 값이 않내려가고 만약 가격이 내려갈시엔 내 주머니에서 손해를 감수하겠다는 Guaranty 를 받기전엔 Fear of Loss 를 떨쳐 버릴수가 없을것이며 Realtor 가 그런 Guaranty 를 해줄리도 만무 하겠습니다.

제가 Home Buyer 들께 집 보러 다니고 구입하는데 조언을 드리자면 주말에 재미삼아 Open House 많이 보러다니세요. 돈 들어봐야 Gas 비고 주말에 바쁜일 없으면 재밋잖아요. 그리고 취향에 맞는 집의 Description, 지역, 가격선 을 정확히 선정하시고 Detail 을 Realtor 에게 전해 주십시오..

Realtor 가 Buyer 가 원하는 지역의 Inventory 를 많이 보고 고객이 원하는 집을 선정한 List 의 집을 보고 구입할 집을 선정 합니다. 이 대목에서 Realtor 가 지역의 Inventory 를 모르고 자기가 List 한 집들을 보러다니는데 방문해 본적이 없는것 같으면 Realtor 를 잘못 선정 한것 입니다. Realtor 는 고객의 취향에 맞는 집을 찾기위해 미리 나와있는 집들을 다 보고 추려서 고객에게 선정해야 합니다.

만약 Realtor 가 들러보지도 않은 집을 보여주는것이 느껴지면 그것은 Realtor 가 준비하지도 않고 일을 게을리 한다는 증거입니다.

제 얘기가 되어 죄송하지만 제가 Real Estate Broker 가 되기 전에 집을 여러번 살때도 5 개 이상 집을 본적이 없습니다. Realtor 들이 Commission 받고 해야하는 일을 왜 내가 같이 집보러 다니며 고생해야 하나요?? 제가 살 집은 어차피 그 많이 나와있는 집중에 단 1 개 이니까 5 개 까지 추려서 고객이 원하는 집에 제일 근접한 집을 선정해주는 사람이 바로 성실한 Realtor 이고 그것이 Realtor 에게 지불하는 Commission 에 대한 임무 이지 집을 추리기 위해서 집을 돌아다니는 일은 Buyer 가 할일이 아닙니다. 그런경우는 소신을 다하는 Realtor 를 만나야 (찾아야) 하고 그러려면 Buyer 가 knowledgeable 해야 합니다.

Buyer 분들께 도움이 됬는지 모르겠습니다.